政改開天索價　談判落地還錢

常常有在內地購物經驗的朋友，叮囑筆者在內地購物務必要講價，若標價十元的貨物，最後能以大約四、五元的價錢買下來就算不錯；有運氣時更可以兩、三元購買。不過，朋友也強調，如果對方堅持將售價維持在八、九元的，則先要扮作愛理不理，最後寧願不買，也不要令人以為香港人是易騙的。

據筆者後來了解，那些標價十元的東西，有時來價只是幾毫至一元，標價十元是預計了買家講價的，好使他們覺得自己很精明地省了錢。但選舉畢竟不同購物，你想買，不等於對方一定想賣。

普選特首的爭議現在恍如進入談判的階段，不少政黨與內地官員有正式和非正式的會面。不同的傳媒因着接近不同的消息人士，各自放風，雖然未見政改大方向，但從不同的「風」不難看出，這次談判未必只是官式活動，或者可以認真影響最終決定。

可是，現在整個討論的風氣似乎沒有妥協的餘地，亦沒有底線。沒有妥協的餘地指的是無論任何情況，也必須要這樣那樣，例如不少泛民主派成員堅持公民提名，或者所謂國際標準；另一邊廂即強調必須根據基本法、愛國愛港等等。

這些彷彿都是他們不能超過的底線，但當細看不同的中間派方案，不難發現那些大聲說出「一定要點點點」的堅持，不是開天索價，就是一些可以隨意搬龍門的理念，也是變相開天索價。假若政改真的因為這些所謂的不能超越的底線，最終原地踏步，就只能說明他們從沒有想過要妥協。

既然雙方開天索價，理應有很大的議價空間。進入討論階段後，他們就要有心理準備，預備以後未必每次都可以成功索價，甚至賺得比所想的多，結果只能堅持不隨便妥協。但更重要的是：有沒有人問過香港人，究竟大家的底線是甚麼？假如沒有所謂國際標準的真普選，是否就等於要佔中，之後原地踏步？還是大家真的應該要「落地還錢」？真正的談判高手不是要一拍兩散，而是要尋求雙贏。香港缺乏的正是不僅會叫口號，更是懂得及敢於談判的政治人才。