求「才」？ 求「財」？

《經濟學人》(The Economist)在1992年曾發表一篇文章，介紹四位對運動商業化貢獻最大的人物。第一位是全美最受歡迎的高球手，史上奪得最多次公開賽冠軍，被喻為第一位具商業價值的體育名星─史尼特(Sam Snead)。第二位是IMG運動經理人公司創辦人，被喻為本世紀最有影響力的一千位人士之一，有「運動行銷之父」之稱的麥哥馬克(Mark McCormark)。第三位是Adidas創辦人達斯拿(Adi Dassler)的兒子荷斯‧達斯拿(Horst Dassler)，他藉著贊助世界各項大型體育賽事令其品牌的知名度遍及全世界。最後一位是美國史上最成功的體育傳媒人阿里基(Roone Aledge)，他在1960年加盟美國廣播公司(ABC)，並改革公司的體育節目，一手將各項體育運動在美國普及化，1994年，阿里基被美國權威體育雜誌Sports Illustrated評為僅次於拳王阿里(Muhammad Ali)和波神米高‧佐敦(Michael Jordan)對美國體壇最具影響力的人物。
 
四個不同職業的人物都為運動商業化付出重大的貢獻，史尼特靠著出色的球技將自己變成『品牌』，麥哥馬克則充分利用市場學的行銷策略，將『品牌』變成會生金蛋的『商品』，達斯拿則為體育賽事注入商業元素，讓世人認識運動原來也可以是一門『生意』，而阿里基則透過媒體讓運動愛好者在電視機前觀看賽事，令他們免受舟車勞頓之苦，改變觀眾以往非入場不可的觀念。當今球壇，球會要取得成功，一定要得到來自世界各地球迷的歡心，彪炳的戰績固然重要，但更重要的是利用球會的戰績，充分發揮球星的號召力、包裝的吸引力、商業贊助的財力和傳媒的注意力。

有戰績就有收益

相信有很多人都會明白球會的收益和成績是有緊密的聯繫，但究竟球會的成績和收入有多大關係？就以英超聯為例，在分給球會的電視轉播收益中，有50%是平均分給20支英超球隊，25%是按球會的聯賽排名分配，餘下的25%則按球會比賽的被轉播次數分配，換句話說名次越高，所分得的金額越多。其實一些富豪球會(曼聯、阿仙奴、利物浦和車路士)並不看重這筆收入，它們只希望最少排在聯賽榜前四名，確保來季參與被喻為世界水準最高的球會級賽事─歐聯。
 
由於歐聯的獎金豐富，令各歐洲球會都希望能夠進身賽事的最後三十二強，如能捧走冠軍，不但可以奠定世界王者的地位，更可賺得巨額獎金幫助球隊擴軍。就以2004/05年度為例，若能進身最後32強，每支球隊先可獲得3500萬港元，每過一關獎金也相應增加，若計算電視收益，球會可獲得的獎金將會更高。當屆冠軍利物浦總共獲得近3億港元的獎金，即使阿仙奴在16強出局，也可獲得2億2000萬港元獎金，這道明為何今屆英超賽事，冠、亞、季如無意外應該由車路士、曼聯、利物浦奪得，但熱剌和阿仙奴亦努力爭奪第四名，因為只有前四名球隊才有資格進身來季歐聯的掘金之旅。
 
在英國，球會上市籌集資金也不是一件奇事，現在大約有40間英國球會上市。美國Lehigh University教授Medcalfe發現球隊成績對股價有極大的影響，若球隊在外界看好的情況下勝出一場比賽，其股價在第二日會升0.5%，相反，若球隊在外界看淡的情況下勝出一場比賽，其股價在第二日會升1.5%。若該場比賽關係到球隊來季升級或避免降班，勝出該場比賽可令股價上升25%，相反，輸掉該場比賽可令股價下跌16%。

買球星爭成績─個案診斷

 球隊的市場價值與其成績成正比，為爭奪好成績，球隊願意花費過億元收購球星加盟，有球會因為羅致合適的球員，令球隊的戰績攀上頂峰，有球隊卻因此而負上沉重的財政負擔，也有球會透過借用和羅致棄將闖出新血路，令球隊『人氣』和『財氣』急升。以下是一些例子：
 
成功：車路士
球會要爭取成績，羅致球員是在所難免的方法，因為這比青訓更快和直接見到成效，最明顯不過的例子可算是近年有球壇暴發戶之稱的車路士。在俄羅斯富豪阿巴莫域治於2003年入主前，球隊只是中游份子，自1954/55球季後，一直無法染指聯賽冠軍，車路士在這三年間共動用近3億英鎊收購了20多名球員，終於在2005年重奪失落50年的聯賽冠軍，更摘下聯賽盃冠軍，在歐聯亦能進身最後四強，這三億英鎊總算沒有完全白費。
 
失敗：拉素
並不是每支球隊都有超級富豪『無限量』的支持，若球會管理層不善經營，過度收購只會令球會面臨沉重的財政負擔，最明顯不過的例子非意大利球會拉素莫屬。拉素在90代末掘起，在1999/00年再嘗聯賽冠軍滋味，為保持實力，會方不斷以高價收購球員，單在2000和2001年收購基斯普和文迪達已花去球會6300萬英鎊，不過球會未有衝量球隊實際需要的擴軍政策，不但未再為拉素帶來成績，更使球會面臨破產邊緣，最终只能將球星變賣套現，現時仍受財政問題困擾。
 
異數：維拉利爾
這支10年前還在較低級別聯賽苦苦爭扎的西班牙球會之冒起可算是近年球壇的異數，維拉利爾不是甚麼富豪球會，領隊柏歷連尼並沒有充裕的資金收購球員，但他卻獨具慧眼，透過交換球員或低價收購失意球員擴軍增加球隊實力，先招攬『人球』蘇連，再分別以200萬和460萬鎊向曼聯收購有『敗家仔』之稱的科蘭和購入巴塞棄將列基美。想不到這班失意軍人在維拉利爾得到重生的機會，上季力壓多支強隊奪得聯賽季軍，今年更締造歷史，首次打入歐聯即躋身最後四強。維拉利爾的『小本大生意』絕對值得其他中、小型球會借鏡。

爭成績搶歐羅─個案診斷

爭成績固然重要，不過賺錢亦同樣重要，若能兩者兼得，當然皆大歡喜，若未能囊括錦標，只要有一定成績，旗下球員有一定曝光率，亦可大有『錢』途。當然，球隊若能在『風光』之時建立一班球會，而非球員的忠實支持者，即使球隊成績有所滑落，仍能保持一定『財』氣。以下是一些例子：
 
最能兼顧：巴塞羅那
這支西班牙傳統球會是近年最能兼顧成績和收入的歐洲球會，巴塞絕不會像其『死敵』皇馬般每年動用大筆資金收購『大牌』球星，相反領隊列卡特會按球隊的實際需要對症下藥，巴西球星朗那甸奴、喀麥隆『尖刀』伊圖、瑞典老將拿臣、『通天老官』迪高等球員均能在球隊產生協同效應。隨著巴塞的成績節節上升，球隊開始吸引到世界球迷的注意，去年巴塞的收入更上漲23%，攀升至全球第六位。而當年曾被皇馬前會長佩雷斯嘲諷為不夠英俊，缺乏商業價值的朗拿甸奴，亦因為其出色的表現和樂觀積極的性格成為近年廣告商和球迷的寵兒，去年他的收入更首次超越『萬人迷』碧咸，成為全球最高薪的足球員。
 
最有『錢』途：皇家馬德里
有『銀河鑑隊』之稱的皇馬，在前會長佩雷斯的一年引進一星的政策下，確實成功地將皇馬推向全世界。當今球壇頭兩位最高轉會費記錄都是出自皇馬，而2004年十大最高收入球星排名榜中，竟有半數是皇馬球員，證明皇馬是靠財力令球星留效和加盟。可惜皇馬近兩季完全交不出成績，球員間『巴西幫』和『西班牙幫』不和的傳聞時有聽聞，一些『大牌』球星更不服從領隊指示，令球隊戰績每況愈下。不過，一年一星卻為皇馬帶來無數商機，當中03年以2500萬鎊轉會費和600萬鎊年薪收購的碧咸最具貢獻，他的加盟助皇馬成功打進亞洲市場，04年暑假的亞洲之旅，皇馬風頭極盛，去年更首次趕過曼聯，成為全球最高收入球會，與其戰績絕對不成正比。
 
最洞悉商機：曼聯
近年處於『轉型期』的曼聯，在去年被皇馬趕過前，雄據全球最高收入球會8年。『曼聯王朝』崛起於90年代初，當時法國球星簡東拿的加盟，令球隊尋獲重心人物，他每每以近乎一人之力帶領球隊獲勝，再配合當時一班有潛質的年青球員：史高斯、碧咸、利維爾兄弟、傑斯、堅尼等，令這個『曼聯王朝』處於方興未艾的階段。曼聯管理層亦懂得充分利用球隊和球員的支持度，在世界各地成立球迷會和專門店，更開設自己的電視頻道，又在各地成立足球學校，令會方的收入像泉水般從四面八方湧入。近年，由於曼聯戰績下滑，今屆歐聯更首次於分組賽出局，商業贊助減少，令球會收入驟減，不過曼聯有一班對球會忠實的支持者，縱使近期表現未如理想，仍可穩佔最高收入球會第二名，可見曼聯之前開彊闢土的工作並沒有白費。

結語：我要看世盃

        球會級的賽事，勝負關鍵在於球會的財力，球會賺錢能力越高，競爭能力越大，令各地聯賽水準差距越來越大，高質素的球星只集中在歐洲四大聯賽中幾支富豪球會。這令人更期待六月舉行的世界盃，因為集中在歐洲聯賽效力的球星將會歸位，分別帶領所屬國家爭取佳績。撇開賭波集團收買球員『打假波』的可能性，金錢並不能主導比賽的勝負，令比賽更可觀、更有競爭性和更富娛樂性。
 
 
附表一：世界10大轉會費紀錄

 
附表二：世界10大最高收入球會(2005)

資料來源：Deloitte
 


附表三：世界10大最高收入球星(2004)

資料來源：Forbes